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Savoir prendre des rendez-vous qualifiés BtoB

CatégorieFormations
Dernière date
22 02 2018 09:00 - 17:00
Lieu Chez nous - 14 Rue du Coq Français, 59100 Roubaix, France

Une journée de formation pour apprendre les techniques de prise de rendez-vous qualifié B to B.


Objectifs :
Transformer un maximum d’appels en rendez-vous qualifié.
Faire du téléphone un outil efficace, productif et utile.
Développer ou améliorer ses compétences en matière de prospection téléphonique.

Programme :
- L’environnement
- Le matériel
- Le comportement physique, psychologique
- Vous êtes une DIVAS
- Définir et optimiser ses objectifs
- Préparer son argumentaire efficacement
- Construire les outils d’aide à la prise de rendez-vous (phase de présentation, accroche, guide des objections
- Franchir les barrages
- Les phases à respecter
- Poser les bonnes questions au bon moment
- La méthode de l’entonnoir et AIDA
- Savoir mettre à profit les objections
- Conclure l’entretien sereinement, verrouiller et qualifier son rendez-vous d’une façon originale
- Optimiser son organisation et gérer le suivi de ses appels selon la méthode ABC
- Comment transformer une demande mail en rendez-vous

Le C.F.T est référencé dans la Datadock, cette formation est éligible auprès de votre OPCA.

Tarif de la journée : 120 € Net
Déjeuner inclus


Pour tout renseignement, contactez Romuald au 07 68 74 41 67

 
 

Toutes les Dates

  • 22 02 2018 09:00 - 17:00

Liste des Participants

 Aucun participant 

A lire

  • Bloctel, c'est quoi ?

    Et voilà, la liste d'opposition au démarchage téléphonique intitulée Bloctel, est entrée en vigueur le 1er juin 2016.

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Le C.F.T est référencé dans :

DATADOCK  La bonne formation, pôle emploi C2RP

A découvrir chaque mois, chez nous !

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